S6 EP8｜懂科學更要懂說故事：藥廠行銷在做什麼？ ft. 韓璦璘

新藥拿到 FDA 核准，真的就結束了嗎？對藥廠的行銷與商業團隊來說，戰鬥其實才正要開始。

過去《生技來一刻》介紹過 R&D、法規、臨床試驗、保險給付等等，但我們始終少了一塊拼圖：負責將科學價值轉譯給市場的行銷 (Marketing)。

本集邀請到目前在美國 Biogen 擔任 Payer and Channel Marketing 資深經理的韓璦璘，她擁有在台灣 GSK 與 Baxter 的豐富經驗，並成功轉戰美國生技重鎮波士頓，她將為我們揭開藥廠行銷的神秘面紗。不同於大眾消費品，藥廠行銷受限於嚴格法規，還要面對醫生、病人、保險公司等多方角力。璦璘將分享她如何作為「幕後軍師」，透過策略與溝通，讓新藥真正能被病人使用。

此外，對於許多仍在台灣、嚮往美國職涯的聽眾，璦璘也分享了她當初一邊工作、一邊準備出國的轉職心路歷程。從本土經驗到適應美國職場文化，這一路上的衝擊與成長，都在本集精彩內容中！

＊以上言論僅代表來賓個人立場，不代表其現任或曾任公司之官方立場。

 

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🧑‍💼 講者 | 韓璦璘 Ai-Lin Han：https://www.linkedin.com/in/ai-lin-han/ 

🎤 主持人 | 黃品翔 Sean Huang：https://www.linkedin.com/in/pinhsianhuang/ 

🧑‍💻 後製 | 范庭瑜 Claire Fan：https://www.linkedin.com/in/ting-yu-claire-fan-722055117/

 

過去相關訪問：

• 美國藥物定價和保險給付體系 ft. Mike Lee 李和昭 MS, MBA

https://tmrbiotechmoments.podbean.com/e/mike_lee/

• Market Access (藥品給付) 與 藥價制定 ft. Sharon

https://tmrbiotechmoments.podbean.com/e/market-access-藥品給付-與-藥價制定-ft-sharon/

 

時間軸

Part 1：解密藥廠行銷

• (00:33) 開場：為什麼藥廠需要行銷？
• (02:15) 回歸本質：行銷的核心在於「價值的溝通與傳遞」。
• (03:18) 藥廠 vs. 快消品：不只是買賣，解密藥廠行銷的 B2B 模式與法規嚴格性。
• (05:11) 最後一哩路：拿到 FDA 核准後才是戰鬥開始！新藥上市的作戰藍圖。
• (09:01) 商業團隊黃金三角 (3M)：Medical、Marketing與Market Access的分工藝術。
• (15:57) 溝通的三大對象：針對醫生 (HCP)、病人與保險方 (Payer) 的不同策略。
• (21:08) 台美市場大不同：台灣健保與美國商保體系，如何影響藥品上市順序與資源。

Part 2：從台灣到美國: 跨國職涯冒險

• (27:40) 職涯起點：商科背景跨入藥廠，璦璘在台灣 GSK 與 Baxter 的實戰經驗。
• (35:30) 飛往美國的轉捩點：為什麼選擇美國市場？以及「美國經驗」對全球職涯的重要性。
• (38:52) 文化衝擊與觀察：複雜的美國醫療系統，與注重員工福利的職場文化。
• (40:28) 跨國轉職攻略：一邊全職工作一邊準備出國的意志力考驗。

Part 3：前輩的叮嚀

• (42:13) 傳承與建議：想進藥廠行銷圈？具體準備建議與心態調適。
• (43:56) 結語與未來展望